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外贸业务员新进员工培训计划
第一天：公司与产品的了解
外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。工程部培训
有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：BTOB网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把 CONTACT INFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。
第六天，英语口语能力的提高
作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．
第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。
一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。
年轻外贸业务员比较容易走的行业及路子
我们做的是北美区礼赠品外贸行业，所以这一行里用的业务人选也不必用太严的标准与要求，我们希望找一个可以避开以资金为重的其它商务模式，所以我们又在美国开了一家进出口公司，在中国各地区成立了几个办事处，于是更简化了生意入门及操作的门槛，这样就可以让一些二年左右外贸经验的年轻人员都可以轻松的加入。这是个入门级别的轻工业，对于产品品质的要求不像进口商那么高，这样让年轻很想加入外贸行业的人都可以参与，投入一个回报高一点的业务人员生涯。
就因为这个行业的特性有
品质要求不高。太部份都是give away items.
订单数量多，每单金额小，从千元到万元的单子都有。让年轻人有更容易尝试与进步的环境。
以我们的经验，初级业务员若想得到高一点的回报时，他平时的性格只要有
英语四或六级，尚可的英文。
二年左右外贸经验的年轻人员。 (至少有一点点的商务经验)
晚上能上网，即时的与客人回信交流。 (这一定是个会在乎的人)
爱找货的特性。对货物有好奇的心情。 (这一定是个会爱问的人)
工厂交流交朋友有一套的人。 (这一定是个会爱问的人)
如果年轻的初级业务员在我们公司坚定的依着三步走
在我们自己的平台下，一个月内做到自己整理的产品，每周能产生二个以上的询盘，一个月有八个以上。一周三个以上更好。
第二个月在八个询盘的基础内，做到接单率坐一望二抢三的地步。 (这样每月就有一万美元的业绩能力)
第三到五个月内做到五个以上的客人有重覆单的机会。进而有机会去跟客人有做深度开发的机会。 (做深客人每年三十万以上的成绩就很容易了)
准备产品的必杀绝技
除非自己现有有关系的产品外，从公司其它员工里，有闗系的好工厂里去挖宝，很快就会有收获的，又学会了跟工厂打交道的技巧，因为他们都是老关系了，会对你亲切而说的很清楚。我们有很多的新人，用这一招都可以接到很多的订单。
我们公司会提供固定的Approve Vendor List供大家使用,有老工厂老产品资源可以使用.
我们公司每周固定请工厂过来简报,供大家使用.
快一点接单，对你从事业务生涯，太重要了。大部份公司的资源都没有被好好的利用。
想尽办法应用资源这一招不是随便说说随便做做，而要你一直用力的去实践,那就是必杀。
业务员到我们公司的收入与好处
底薪RMB 1200 中饭10元, 一周六天，所以一个月有RMB 1460元的生活保障。
最低平均月业绩的要求是五千美元，二成以上的利润要求，新进业务员提成就是这毛利的二成(二百美金)。
接受我们很不错的培训及有别于别人互助合作的业务工作环境(目前至少有百人以上)。
在我们环境里工作成绩达到月平均一万美元以上的成绩时，有机会回家照顾家人与小孩的兼职工作。也就是兼职的人，也唯有从我们这里学习有成而出去的人才可以。
高级业务员
同上, 但底薪RMB 3000元, 唯一的要求是必须提出你一年的销售计划.
不知道这样的条件，年轻人会不会有人有兴趣到我们义乌的办公室来学习?????
初级业务员三步走常见问题:
根本没有好好去整理自己的产品，没有去准备足够吸引人的产品。
询盘数不够：自己的产品在相片、说明、价位上面根本吸引不了客人，又不积极的去修改调整。
接单率上不来：询盘太多了，或着报价功夫根本让客人害怕。
重覆往来的客人数不够：业务员工夫不够，与工厂打交道能力不足，不会交朋友，自己的报价提案又吸不了客人。
不知为何莫明其妙的不太去问别人，自以为是的做着不重要的事情。
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