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鞋业员工销售奖励制度
第一条 业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。
第二条 考评主体：
1.大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
2.大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
3.大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
4.办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
5.业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
第三条 工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。
第四条 销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。
举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：
销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6
＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6
＝548,000元
第五条 销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：
销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％
注：供货价含税后账扣，不含促销打折。
销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］
第六条 集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。
第七条 考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。
第八条 考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。
第九条 奖励标准：
1.业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8％奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。
2.办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0％奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。
3.大区外埠经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。
4.大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。
5.大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。
第十条 考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。
举例2：某大区全年考评基数5,560,000元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：
月份三月四月五月六月七月八月
进度系数0.0300.0350.0400.0400.0500.070
基数166,800194,600222,400222,400278,000389,200
实际450,000200,0002,000,000200,000180,000210,000
超基数283,2005,4001,777,600-22,400-98,000-179,200
提奖基础283,2005,4001,777,600-22,400-120,400-299,600
月份九月十月十一月十二月一月二月合计
进度系数0.1300.0800.0900.1200.2850.0301.000
基数722,800444,800500,400667,2001,584,600166,8005,560,000
实际1,150,000600,000260,000900,0003,150,0001,700,00011,000,000
超基数427,200155,200-240,400232,8001,565,4001,533,2005,440,000
提奖基础127,600155,200-240,400-7,6001,557,8001,533,2005,440,000
第十一条 奖金发放进度：
1.大区经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
2.大区销售经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
3.大区外埠经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
4.办事处主任：每季度发放一次应领奖金的70％，年终汇算后，发放应领奖金的30％。
5.业务员：每月发放一次应领奖金的80％，年终汇算后，发放应领奖金的20％。
第十二条 综合绩效分数：集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。
第十三条 集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的40％扣减亏损利润中心领导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算，不结转下年。
第十四条 本制度由集团财务总监负责解释。
第十五条 本制度经集团董事长或其授权人签字后，自二００三年三月一日起实施。
企业员工奖惩制度
一、制定奖惩制度目的
鼓励员工 奋发向上，做出更大成绩，防止和纠正员工的违纪失职行为，保证顺利达到目标。
员工奖励条件
企业员工有下列情形之一的，应由直接主管或人事部门酌情签报，予以奖励
二、员工奖励:
1.对本企业业务有特殊功绩或贡献，有利计划经采纳施行有效的。
2.对于舞弊或有危害本企业权益之事，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的。
3.遇突发事件，临时应付措施得当或奋勇救护保全公物或人命的。
4.研究改善生产设备，有特殊功效的。
5、节省原料、物料或利用废料有显著成果的。
6.领导有方，使业务发展而有相当收获的。
7.预防机件故障或抢修工程提前完成，因而增加生产的。
8.才能卓著、成绩优异而且能够胜任现职以上职务的。
9.服务勤劳，努力本职而成绩优越的。
10.其他应予奖励的情况。
奖励的种类对企业员工奖励的种类如下:
1、加薪 。
2。记大功。年度内记大功达两次的给予加薪。
3.记小功。记小功三次为记大功一次。
4.嘉奖。嘉奖三次作为记小功一次。
5.奖状。
6.奖金。一次可给予若干元奖金。
三、惩处
企业员工有下列情形之一的，应由直接主管或人事部门 酌情签报惩处:
1.有读职、失职或对问题失察的。’
2.泄露公务机密或谎报事实的。
3.故意或过失浪费、损害公物的。
4.品行不端或行为粗暴、屡教不改的。
5.在工作场所内斗殴或男女嬉戏，行为不检点的。
6.扰乱秩序，侮辱同事或妨碍他人工作的。
7.遇突发事件故意逃避的。
8.工作时间在现场睡眠，偷闲怠工或擅离职守的。
9.在工作场所干私活的。
10.违反企业各项规章制度 或命令的。
11.托人签到、打卡或代人签到、打卡的。
12.其他应予惩处的事项。
惩处的种类
企业员工的惩处种类如下:
1.免职。免职后永不录用，案情重大的，送司法机关侦办。
2.记大过。
3.记小过。记小过三次作为记大过一次。
4.申诫。申诫三次作为记小过一次。
5.警告。警告三次作为申诫一次。
四、功过互抵规定
企业员工的同年度功过可以抵消，以嘉奖一次抵消申诫一次，依次类推。
1.奖惩时，要填写奖惩类别申请单。
2.本规定自发布之日起实施，经总经理核准签发。
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