年终回款返点奖励制度

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年终回款返点奖励制度

第 1 条目的

年终回款返点奖励制度

1 ．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达×× % 。

2 ．激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第 2 条适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第 3 条销售业务员奖惩细则

1 ．销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2 ．货款回收率达×× % 的，给予销售业务员×× % 的提成奖励。

3 ．货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至×× % 。

4 ．逾期货款超过××个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5 ．对拖延 1 年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受×× % 的处罚。

6 ．销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的×× % 。

7 ．凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的×× % 扣减销售业务员的业务提成。

第 4 条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第 5 条财务人员奖惩

1 ．应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2 ．销售部门应收账款回收率达×× % 的，给予应收账款主管×× % 的奖励。

3 ．因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款×× % 的处罚。

第 6 条法律顾问奖励

1 ．企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

2 ．法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款×× % 的奖励。

业务管理、业务奖励及业务惩罚制度2015-07-20 18:52 | #2楼

为了规范湖南**投资有限公司（以下简称“公司”）业务管理、业务奖惩行为，防范公司业务经营风险，实现公司规范化、制度化运作，根据我国《公司法》、公司《章程》等有关规定，结合公司的实际情况，特制度本制度。

第一章业务管理制度

第一节业务经营原则

第一条公司鼓励公司股东，在公司经营范围内，积极的开展各类合法的经营业务。有市场前景，适合公司发展但超出公司经营范围的业务，公司股东可向公司股东会提议修改公司章程，变更公司经营范围。

第二条公司应合理的安排资金，致力于在对建筑、房地产行业的投资发展成为公司的主营业务。

第三条负责公司经营业务的各股东，应当认真负责、审慎经营，尽量防范风险和避免纠纷的发生。

第四条公司业务的开展，仅限于股东承接的业务范围，公司员工承接的业务，必须由公司任一股东为主负责操作下方可实施。

第二节业务操作流程

第五条公司股东承办的各类业务，必须按照本制度的规定流程进行操作。

第六条公司业务操作流程：负责该项业务的股东进行前期调查或洽商 — 交公司审批机构审批 — 审批通过后会同公司财务、行政部门共同操作 — 各类资料原件归档 — 后期跟踪管理 — 收回投资或其他扫尾工作。

第七条负责承办业务的股东，应当按照公司行政规范管理的要求，及时将每笔业务的各种书面文件的原件交公司存档，及时到公司财务部门处理财务手续。

第三节业务审批流程

第八条公司各类业务的开展，必须经公司有审批权限的审批机构审批后方可进行。

第九条公司股东承办的小额投资，其累计投资额在该股东出资额以内的，由该承办股东和公司总经理负责审批。

第十条公司股东承办的大额投资，其累计投资额超出该股东的出资额的，由该承办股东和公司总经理先行审议，审议后报公司股东会审批。

第十一条公司股东可以联名公司的其他股东共同办理投资业务，其累计投资额在各联名股东累计出资额以内的，由各联名股东和公司总经理负责审批。

第十二条小额投资审批权由承办股东（含联名股东）和总经理共同同意后即通过，股东会的审批权为三分之二以上有表决权的股东同意即通过。

第二章业务奖励制度

第十三条公司实行业务奖励制度，奖励金额为单笔业务利润的20% 。奖金在该笔业务全部完成（包括资金全部收回）后，由公司支付给负责承办的股东。

第十四条公司实行业务管理效益奖励制度，公司每财务年度利润在200 万元以内（含本数，以下同。）的，公司不计提绩效奖金；公司每财务年度利润在200 万元以上300 万元以下的，公司计提10% 的绩效奖金；公司每财务年度利润在300 万元以上的，公司计提20% 的绩效奖金。绩效奖金每财务年度末核算支付一次，由公司支付给公司总经理，由公司总经理自主负责支配使用。

第十五条本制度第十二条所指的利润为单笔业务收入减去成本，其中成本按每笔业务资金使用额度的每月1%计算。本制度第十三条所指的利润为每财务年度公司收入减去税费、管理费用、财务费用、人员工资等各项费用后所实际产生的利润。

第十六条公司股东以其个人资产为公司融资提供担保，公司取得银行贷款的，公司按实际贷款金额的每年2%向股东支付费用。公司取得银行贷款所支出的费用、贷款利息、还款责任等，由公司承担。

第三章业务惩罚制度

第十七条公司实行业务风险管理责任终生制，即公司的每笔风险经营业务，由负责承办的股东对该项业务进行前期调查、过程操作、中期管理、后期回款，及全程跟踪管理，并对该笔业务终生负责。

第十八条小额投资业务发生风险，由承办股东（含联名股东）和公司总经理共同对公司承担赔偿责任。

第十九条大额投资业务发生风险，由承办股东对公司承担损失额40% 的赔偿责任，由其他股东按出资比例对公司共同承担60% 的赔偿责任。

第四章附则

第二十条本制度经股东会三分之二以上有表决权的股东同意后生效。

第二十一条本制度的解释权和修改权归公司股东会。

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