招聘校园代理的技巧

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招聘校园代理的技巧

一.引到代理商树立正确观念

招聘校园代理的技巧

与公司合作共赢：

树立正确的合作观念，是合作共赢，不是对立打压，以公司发展为主导，通力合作开拓市场树立共谋发展的理念：

注重经验分享与交流，营造同竞争共成长的运营环境，促进良性竞争，对客户热情守信：树立“服务为根，客户为本”的理念，对客户热情服务，经营守信，以服务带动营销

二.采取有效的沟通方法

尊重:

以相互理解，互利互惠为原则，对代理商人格尊重、观念尊重、行为尊重，以“公平，公正，公开”为沟通核心

共识:

与代理商达成市场共识、需求共识、服务共识和利益共识，从不同出发点深入理解沟通

差异:

根据代理商的性格差异，采用不同的沟通方式，见人说人话，见鬼说鬼话，从不同角度进行沟通

友谊:

与代理商建立一定的友谊关系，在工作之余深入交流，以“为你好”为切入点，从友谊的高度加以引导与沟通

三.熟练运用游戏规则

说丑话：

把丑话说在前头，依照规章制度的处罚结果，适当夸大事态的严重性

讲制度：

熟练运用各项规章制度，以规章讲理，以制度制人，做到有章可循，有理可依

有回音：

不做超出自己职权之外的承诺，承诺的事情做到事事有回音，注重诚信

四.做业务的行家

当好学习者:

注重自身业务知识的学习与提升，做到懂业务，懂政策、懂规章、懂制度，做业务的行家

当好业务顾问:

做到有问必答，不了解的业务及时跟踪学习，杜绝一问三不知，再问无结果，当好业务顾问

当好培训师:

注重代理商、渠道店员的培训与辅导，当好培训师的角色，让代理商及店员也成为业务的行家

五熟悉情况，建立机制

摸清家底:

熟悉分管网点的营销能力、日常业务量，了解代理商及店员特点

任务适中:

根据网点的日常业务量及营销能力合理分配适中的指标量，摒弃模式化、流程化的下方指标量

通报反馈:

制定定期通报及反馈机制，加强指标完成情况的跟踪，通过通报及反馈制向代理商传达公司的态度

帮扶机制:

建立帮扶机制，特殊节日关心、关爱代理商，增强归属感；主动配合支持代理主动营销，合理提供资源

六.引导代理商保持良好心态

善解释:

在代理商对分配任务量或礼品分配量有疑问时，善于运用充分合理的理由解释原因

善疏导:

在代理商自身与其他代理商进行对比时要善于疏导，帮组分析自身短板，找差距，找原因

善激励:

善于运用有效的沟通方法及营销资源激励代理商，分享好方法、好经验，激励代理商成长

七.算得失，看长远

算得失:

在沟通过程中，从代理商的角度出发，算清得失账，在业务发展过程中，做了能得到什么，不做会失去什么，将代理商利益最大化

看长远:

站在代理商的角度看问题，引导代理商眼光应更加长远，不因注重眼前利益，而失去了未来的发展与进步.

校园代理招募计划2015-04-22 18:29 | #2楼

一、校园代理招募范围

在中国大陆区域内，各地本科以及部分办学条件较好的高职类大学在校学生；

二．校园代理招募期望及计划目标

我们对校园代理工作的考核主要为讲座进场引入，宣讲前的宣传以及宣讲结束后关单。计划5-8月为全国校园代理的网络招募及网络培训阶段，9月份渠道部开始对校园代理进行现场培训，同时做好校园代理讲座进校工作。9月份进行1-2场讲座，10月进行5场讲座，11月到年底每个月进行10-15场讲座。明年开始全国每个月由代理引进的讲座稳定在20场以上。通过校园代理在学校的宣传和扫单（不含自办讲座），预测能使现有得渠道业绩提高1.5-2倍。

三、校园代理工作内容

1) 以企业大使身份通过自有渠道和网络在本校（校区）内宣传海同科技产品及服务，使大家对海同科技这个品牌有个认知度。

2) 负责所在学校的单页投放、海报张贴，走访宿舍，给同学宣传海同科技的培训班。

3) 时时关注所管辖的嵌入式培训动态，同时为公司提供同行业进校讲座情况，及时报给公司。如能提供意向名单成交后我们将按最高比例的1.2倍给予提成。（所有学校通用）

4) 根据海同科技工作人员的要求，陪同招生咨询师走访每个学生寝室。

5) 乙方应在所属学校区域内，通过校园网络（校内、BBS）对甲方进行课程宣传，校园BBS论坛帖子保证其发布的时段性及有效性。

6) 负责对咨询同学讲解课程设置，以海同科技的名义招生名。

7) 积极与学校官方或者学生社团建立联系，积极把公司讲座引入到学校以配合校园代理的招生。

8) 公司在该校举办讲座的前期要配合公司做大宣传，包括海报，论坛。口碑等，争取使参加讲座的人数最大化，在讲座的过程中协会海同老师控场，发放和收集调查问卷表格。在讲座结束公司员工撤离后继续对参加讲座的同学跟踪争取扩大报名人数。

9) 通过个人关系搞到计算机类相关专业的学生名单，以及设法进入嵌入式专业方向爱好者团体。引导他们参加我们的培训。

四、校园代理招募方法

1. 通过QQ群，校园BBS，微博，各类社会招聘网站等发布招募信息

2. 渠道部负责人进行审核，符合条件者即可成为海同科技校园代理；

3. 每所学校限招收三名，以报名顺序为准，先到先审，招满即作为人才储备。

4. 同一学校拥有多个校区，每个校区限招一名。

五、校园代理福利

1. 校园代理可享受以下福利：

1.上岗前得到完善的岗前培训；

2.定期提供职业生涯规划和比较系统的专业课程的网络学习。

3.所有代理工作满一学期，公司给予实习证明。工作满一年，公司给予荣誉代理证书；代理工作满三年，公司将给予推荐工作。

2. 校园代理佣金实施细则：

公司针对校园代理实施佣金提成按阶梯增长模式：100----1500

1. 针对公司没有进行过讲座或者讲座结束已过关单期的学校，由校园代理直接产生的客户，提成1500元。

2. 针对公司没有进行过讲座且该校条件不适合开讲座的学校，由校园代理提供意向客户名单（咨询师打电话过去，对方至少知道海同公司，认同嵌入式培训），由此产生的业绩校园代理提成800元

3. 针对公司没有进行过讲座且该校条件不适合开讲座的学校，校园代理仅提供学生名单包括专业名字电话号码等信息，由此产生的业绩校园代理提成300元一个。

4. 由校园代理引进的校园讲座，按照报名人数前3人，每人获得500奖励，3-8个，每人获得800元提成，8--12人以上1200元每人，12人以上每人1500。

5. 由公司筹办的校园讲座，公司合作院系以外其他院系学生通过代理宣传参加讲座产生的业绩按800每人给予代理提成，渠道咨询按照合作院系学生同等对待协助关单，合作院系学生在讲座按照以往工作经验进行预估可报名人数，在预估范围内的报名人数代理奖励100元每人。在渠道咨询关单结束前超过预估范围的人数按300元每人给予校园代理奖励，渠道咨询关单结束后，由代理产生的业绩按1200元给予提成。在渠道咨询关单结束后所有报名人数没用达到预估人数，按照差额给予校园代理每人100元的补助。

六、校园代理奖励机制

1. 为提高校园代理工作积极性，并鼓励销售业务突出的个人，我们将做以下奖励：

1．通过该校讲座等一次性报名人数超过30人奖励该校园代理本人免费参加海同培训一次。

2．没有过进行过讲座的学校或者关单后由校园代理产生报名人数达到20人以上奖励该校园代理本人免费参加海同培训一次。

3．在全国校园代理团队中，业绩最好的前5名可以参加第二年暑假参观实习。包含参观期间的食宿（和海同学院同住）及来回火车硬卧费用。

七、校园代理淘汰规则

1. 为保证校园代理健康、有续发展，每个学校正常情况下最多设置三位代理；

2. 在代理有效期内，公司定期对校园代理工作进行抽查，如发现校园代理有严重失职可直接接触代理关系。

八、公司支持

1,费用支持:原则上是希望院校合作可以免去讲座场地费用，在必须要收场地费的学校公司按实提供讲座场地费用

2,讲座支持:公司选派经验丰富的咨询师给予讲座最大的支持。

3,宣传彩页: 每个学校提供一定数量的宣传DM及大型海报