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绩效考核书籍2013版本
| 渠道部主管绩效工资考评表 | ||||||
| 姓名: | 时间: | |||||
| 项目 | 考核关键指标KPI | 基数分值 | 考核标准 | 结果值 | 平行考评 | 上司考评 |
| 财务绩效指标35 | 1.签约量目标达成率 | 10 | ⅰ.达成率≥100%,得10分； | / | ||
| ⅱ.达成率≥70%，得6分； | / | |||||
| ⅲ.达成率<70%，得0分； | / | |||||
| 2.销量目标达成率 | 20 | ⅰ.达成率≥100%,得20分； | / | |||
| ⅱ.达成率≥70%，得15分； | / | |||||
| ⅲ.达成率<70%，得0分； | / | |||||
| 3.费用控制 | 5 | ⅰ.实际未超支，得3分反之0分； | / | |||
| ⅱ.各项费用符合财务制度，得2分反之0分； | / | |||||
| 运营指标40 | 1.渠道建设计划（目标客户与签约客户数） | 10 | ⅰ.达成率≥100%,得10分； | / | ||
| ⅱ.达成率≥70%，得6分； | / | |||||
| ⅲ.达成率<70%，得0分； | / | |||||
| 2.渠道生产力提升计划（项目备案量、经销商订单频率） | 20 | ⅰ.达成率≥100%,得20分； | / | |||
| ⅱ.达成率≥70%，得15分； | / | |||||
| ⅲ.达成率<70%，得0分； | / | |||||
| 3.渠道协销计划（图纸或品牌指定、协同公关） | 5 | ⅰ.达成率≥100%,得5分； | ||||
| ⅱ.达成率≥70%，得3分； | ||||||
| ⅲ.达成率<70%，得0分； | ||||||
| 4.渠道支持计划(经销商培训与支持） | 5 | ⅰ.达成率≥100%,得5分； | / | |||
| ⅱ.达成率≥70%，得3分； | / | |||||
| ⅲ.达成率<70%，得0分； | / | |||||
| 管理与素质指标25 | 1.原则 | （以下各考核事项不设中间分，“0或得分”选择） | / | |||
| 2.客情处理 | 2 | 处理不当3次以下得2分，反之0分； | / | |||
| 3.经销商管理 | 10 | 严格遵守公司渠道管理制度与价格体系，得2分； | / | |||
| 协助经销商信息档案与项目报备，得3分； | / | |||||
| 制定详细经销商培训与经销商业务辅导计划，得3分； | / | |||||
| 全面实施经销商目标管理体系，考核得2分； | / | |||||
| 4.能力提高 | 5 | 每月一个成功案例分享，得3分； | / | |||
| 每月一本好书分享，得2分； | / | |||||
| 5.工作计划 | 2 | 按时制定并上报计划，得2分； | / | |||
| 6.工作纪律 | 4 | 服从上级安排2分，遵守各项制度2分； | / | |||
| 7.责任 | 2 | 勇于承担、积极主动，得2分 | / | |||
| 各项总计 | ||||||
| 说明：1.每月下旬沟通绩效考核中的目标与计划，并于每月倒数第二个工作日提交经上级批准； | ||||||
| 2.对考评结果有异议可向公司绩效评估委员会提出申请，最总解释权归公司绩效评估委员会； | ||||||
| 3.表格中“/"线线处表示不适用，平行部门交叉评分的以上司评分为准； | ||||||
| 被考核人： | 制表： | |||||
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