督导绩效考核方案

KPI

考核周期

考核标准

KPI说明

权重

计算方式

信息来源

考核目的

销售计划完成率

季度

100%

1、销售回款完成率X=实际回款金额/计划回款金额

权重60%

50%

W=X*60%+Y*40%

110%=

105%=

100%

W=100%         100分

95%=

90%=

W<80% 0分

财务部回款记录

1.保证销售回款及应收款及时

2.保证销售额稳中有升

2、销售应收款完成率Y=实际应收款/计划应收款

权重40%

店面规范达标率

季度

>=80%

销售大区督导提供可抽查名单及其他店铺的整改期限，拓展组按照名单和整改期限，组织进行随机抽查

30%

1.抽检达标店数量/抽检样本数量

2.指标值达到80%，为100分

3.指标值每增加1%，增加5分

4.指标值每减少1%，减少5分

5.指标值低于70%，为0分

店铺评估记录

1.保证店面达到公司标准,维护品牌形象

2.发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格

市场销售分析报告

季度

100分

销售部经理打分

20%

见软指标评分表

本岗位提交报告

分析现有市场、客户和经销网络状况