零售店绩效考核方案

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零售店绩效考核方案

自营零售店绩效考核办法

零售店绩效考核方案

为加强硬手自营店的管理，提高业务人员和管理人员的积极性，特制定2004年自营零售店的绩效考核办法。

一、考核范围

所有分公司的自营零售店和广东省内的自营零售店，包括专卖店和商场内的店中店。

二、考核对象

所有大区经理、各分公司经理和广东零售经理。

三、考核时间

从2004年1月1日—2004年12月31日

四、考核原则

在公司的统一指导下，自主经营、自负盈亏，总部实行单店考核、总体核算。

五、考核办法

1、销售额：指所有自营专卖店和商场内的店中店，包括鞋、服装、背包和配件，按实际正价销售*55%计算的结算额。

2、销售成本：

1)正价产品成本：按总部制订的零售价的5.5折作为各分公司或广东零售部的结算价格，即为进货成本。

2)特价产品成本：按总部制订的供货价作为各分公司或广东零售部的结算价格，即为进货成本。

3、库存：

1)截止到2004年12月31日，广东零售部的库存控制在当月销售成本的2.5倍以内。

2)截止到2004年12月31日，各分公司的库存控制在当月销售成本的3倍以内。

4、费用项目和计算标准：

序号	费用名称	计算标准说明
1	人事费用
	工资	当期实际发生的工资
	奖金	当期实际发生的提成
	保险	当期实际发生的员工社保费用
2	办公费用
	办公用品费	当期实际发生的办公用品购置费
	通讯费	当期实际发生的固定通讯费用
3	交通费
	配货	当期实际发生的市内运货费用
	人员	当期实际发生的店面人员的交通费、零售管理部门巡店的交通费
4	租金及管理费
	租金	专卖店当期实际发生的租金
	管理费	专卖店和店中店当期实际发生的管理费
5	水电费
	水费	按当期实际发生的水费计算
	电费	按当期实际发生的电费计算
	饮用水费	按当期实际发生的店内员工用饮用水计算
6	税金
	地税	按当期实际发生的地税计算
	国税	按当期实际发生的国税计算
	工商行政杂费	按当期实际发生的与工商、税务等政府部门有关的费用计算，如注册、年检、工商管理、购发票等，但交纳的税金不含在内
7	清洁费
8	低值易耗品费
9	待摊费
	顶手费摊销	按实际发生的顶手费、2年平均摊销
	中介费摊销	按实际发生的中介费、2年平均摊销
	进场费摊销	按实际发生的进场费、1年平均摊销
	装修费摊销	按实际发生的装修费、专卖店按2年平均摊销、店中店按1年平均摊销
	道具摊销	按实际购置的道具费、2年平均摊销
	资产折旧	按实际购置的固定资产、2年平均摊销
10	预提费用
	投资及存货损失利息	每月按店首期投入*2%计算
	店内货品折价	按年末库存结构提取折价损失：库存期限超过3月的，按库存额的8折折价、库存期限超过半年的，按库存额的5折折价、库存期限超过1年的，按库存额的2折折价
	推广费用	按当月实际销售额*3%计算并预提
11	办事处费用分摊	广东零售部无此项费用，外省按分公司经理2000元、客服与财务工资50%、办公费用3000元、仓库租金及管理费20%、分公司管零售业务经理的所有费用计入办事处费用.
12	投资利息	店内货品折价的处理细则：考核期内每月月末，按照该店首期投入（顶手费+中介费+进场费+装修费+道具费+店内资产+首期投入的货品）*2%，计算并预提当月投资利息，年末按照上表计算的货品折价总额，调整本考核期内累计预提的投资利息。