招商部绩效考核

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招商部绩效考核

一、总则

（一）YXEB招商部绩效考核目标为：

1、招商部单独开发的鹿筋壮骨酒、玫参补肾口服液二个产品在全国市场的招商回款。

2、招商部在销售部所经营产品未开发市场的招商回款。

（二）YXEB招商部绩效考核的原则：

1、现款，先款后货；或钱、货二清原则。

2、不退货、不换货原则。

（三）YXEB招商部绩效考核的综合费销率为25%。

名词解释：

综合费销率=招商部综合费用÷招商部招商回款

综合费用指：

① 招商部员工工资；

② 招商部员工差旅费、电话费；

③ 招商部员工年终奖励工资（提成）；

④ 招商部所发布的媒体费用、印刷品等费用；

⑤ 招商部所发生的公关礼仪、交际应酬等费用。

综合费用不含招商部的办公房屋租赁费及办公费。

（四）YXEB招商部绩效考核实行按上月招商回款核算下月费用倒算制原则。如下月费用超核算标准，可由YXEB垫付，年终清算；如下月费用核算有节余，可留存YXEB，年终按奖励工资（提成）结算，一并发放招商部。

二、招商部员工级别及人员工资

（单位：元/月）

职务	月薪	午餐补贴	话费补贴	合计
部门经理	4000	300	500	4800
大区经理	3000	200	400	3600
主管	1500	100	150	1750
业务员/文员	800	100	50	950

说明：

①月薪、午餐补贴按全月30天为核算标准，于次月8日前造表全额发放上月工资。

②话费补贴每月凭有效票据按标准填单报支。

三、招商部员工差旅费报支标准

1、差旅费指出差外地（武汉市区除外）所发生的车船费、住宿费、交通伙食补助费用。

2、费用报支标准：

（单位：元/天）

	住宿费			伙食交通补助			交通工具
	Ⅰ	Ⅱ	Ⅲ	Ⅰ	Ⅱ	Ⅲ	火车	轮船	飞机
部门经理	240	200	160	60	50	40	卧铺	二等	经济舱
大区经理	200	180	150	50	40	30	硬卧	三等	特批
主管	180	150	120	40	30	20	硬卧	四等	特批
业务员/文员	150	120	80	40	30	20	硬卧	四等	特批

3、区域划分：

① Ⅰ指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市。

② Ⅱ指除Ⅰ以外的省会城市及“Ⅰ”省会除外的地级市。

③ Ⅲ指除Ⅰ、Ⅱ类以外的区域。

4、费用报支规定：

① 员工出差发生的住宿费凭有效票据按标准报支。同性别两人一起出差时，住宿标准合并按最高职务的一人住宿标准执行。

② 员工出差发生的伙食及交通补助实行按天包干。员工在享受伙食及交通补助后，不得再报销出差地的市内交通费及饮食费用。

③ 伙食及交通补助按“出差回归日期—出差出发日期—1”计算天数。

④ 如夜间通宵乘车所乘交通工具为硬座或长途汽车，可按所乘车票价50%享受通宵乘车补助。员工出差的往返车船费凭有效票据据实报销。

四、上媒及印刷品制作费用、公关礼仪及交际应酬费用使用规定

1、上媒及印刷品制作所发生的费用由部门经理做出方案，报YXEB总经理批准后实施。费用计入招商部综合费用。

2、公关礼仪、交际应酬费用由部门经理做出计划和费用预算，报YXEB总经理批准后实施。费用计入招商部综合费用。

五、招商部2004年8—12月回款进度及员工奖励工资（提成）计提标准

（一）招商回款任务量：

单位：万元

月份	8月	9月	10月	11月	12月	合计
回款	5	40	60	100	100	305

（二）部门员工奖励工资（提成）计提标准：

考核标准	奖励比例	分配制度
完成任务量30%以下	无	无
完成任务量31—100%	5%×实际总回款	部门经理制订分配制度，报YXEB总经理批准
完成任务量100%以上	6%×实际总回款	部门经理制订分配制度，报YXEB总经理批准

（三）部门经理奖励工资（提成）计提标准：

考核标准	奖励比例
完成任务量30%以下	无
完成任务量31%—100%	部门总回款×2%
完成任务量100%以上	部门总回款×2.5%

（四）奖励工资（提成）计提规定：

① 奖励工资（提成）仅限招商部员工根据招商款进行分配。分配方案由招商部制定，报YXEB总经理批准。其它部门不享有此奖金分配。

② 奖励工资（提成）计入招商部综合费用。财务根据招商部的当月实际回款当月计提并当月发放奖励工资（提成）的50%，年终清算发放余额奖励工资（提成）。

③ 年终财务核算说明：

a、年终回款量不达任务量30%（含30%），既使综合费销率不达25%，部门员工及部门经理均不享受年终奖励工资（提成）。

b、年终回款量在任务量的31%—100%之间，则部门员工及部门经理分别按实际回款的5%、2%计提奖励工资（提成）并计入综合费用。若综合费销率不达25%，招商部有权对计提奖金（提成）之外的剩余费用进行再分配；若综合费销比超出25%，招商部的计提奖金（提成）须在弥补费用，使费销比达25%后，再分配。

C、年终回款量超任务量100%以上，则部门员工及部门经理分别按实际回款的6%、2.5%计提奖励工资（提成）并计入综合费用。若综合费销率不达25%，招商部有权对计提奖金（提成）之外的剩余费用进行部门再分配；若综合费销比超出25%，招商部的计提奖金（提成）须在弥补费用，使费销比达25%后，再分配。

六、招商部与销售部各省办产品协作销售的规定

1、名词解释：

产品协作销售：指部门间利用YXEB的销售网络及信息资源共享并协同工作，使招商部招商产品及销售部各省办在市场运作的产品产生的销售回款。

2、招商产品在已开省办经招商部委托由省办业务员洽谈成功的招商款，省办业务员按招商款×3%计提奖金（提成），招商款划归招商部。省办业务员计提的奖金（提成）计入招商部综合费用。

3、销售部各省办销售的产品由招商部依托信息资源洽谈成功的销售回款，招商部按销售款×2%计提奖金（提成），销售款划归所在省办。招商部计提的奖金（提成）计入所在省办的综合费用。

4、各省办在洽谈招商产品时，招商政策报招商部批准同意后执行；招商部在洽谈已开省办所销售的产品时，销售政策报销售部批准同意后执行。

本规定自年月日开始执行，最终解释权归YD药业YXEB。

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