销售人员月度绩效考核

序号

考核内容

基准

得分

1

销售计划完成率（％）

标准

40以下

40－49

50－69

70－89

90以上

得分

50

60

70

80

100

2

平均每次拜访客户时间

（小时）

标准

5以上

4

3

2

1

得分

50

60

70

80

100

3

每月拜访客户数（个）

标准

100以下

100－104

105－109

110－114

115以上

得分

50

60

70

80

100

4

每100次访问成交率

（％）

标准

40以下

40－49

50－69

70－89

90以上

得分

50

60

70

80

100

5

每月新增客户数目

标准

5以下

5－9

10－14

15－19

20以上

得分

50

60

70

80

100

6

纪律性

标准

违反纪律一次以上

违反纪律一次

无违反纪律行为

通报表扬一次

通报表扬一次以上

得分

50

60

70

80

100

7

销售

日报

质量

标准

出现明显错误一次以上

出现明显错误一次

无明显

错误

通报表扬一次

通报表扬一次以上

得分

50

60

70

80

100

8

上交销售日报及时性

标准

拖延交付一次以上

拖延交付一次

无拖延交付记录

通报表扬一次

通报表扬一次以上

得分

50

60

70

80

100

9

月信息报备数量（个）

标准

15以下

15－18

18－21

22－25

25以上

得分

50

60

70

80

100

评价分＝总得分÷9