销售员绩效考核标准

销售员绩效考核标准

销售人员绩效考核制度实施方案

目的

为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。

范围：适用于销售部所有销售人员

标准： 1.业绩结果 2.工作心态

基本分配办法：底薪+提成+绩效+奖罚

详细方案

电子商务业务

一).底薪：电子商务销售人员分高级销售经理、销售经理、销售业务员三个阶段并分别享受差异化的分配方法如下：

1. 高级销售经理：业务能力强业绩好而稳定、乐于传授经验乐于帮助和指导同事、在集体工作中起到积极带头作用和良好示范作用的优秀销售人员。

高级销售经理享受：底薪1000元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚

2. 销售经理：销售3万元以上、业务能力强、有较好的销售经验、有相对稳定的成交客户群的销售人员

销售经理享受：底薪800元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚

3. 销售业务员：能很好地完成跟单工作，有一定的销售经验，但入职时间较短，客户积累薄弱阶段的销售人员

销售业务员享受：底薪800元+全勤奖100元+绩效+管理奖罚

二).销售人员提成：3-5万提销售总额的0.9%;5-10万0.95%;10-20万1%;20-30万1.05%;30-50万1.1%;50-80万1.15%; 80-100万1.2%;100-150万1.25%;150-200万1.3%;200万-300万1.4%;300-500万1.5% 500万以上1.6%

三 ).绩效：

1. 销售经理：根据工作时间和业务完成情况，公司制定基本销售基数如下：

尹培培25万;孔玉秀13万;马爱文12万;武国霞 9万;张卫卫 7万;宋  丽 7万。

完成基本销售基数者每满一万销售额奖10元，累计增加上不封顶;未完成销售基数者，当月绩效工资全部扣除。基本销售基数暂定最低7万，每月科室对未完成任务的销售经理和业务员进行综合评议，评议结果和调整建议报总经理审核后，对下个月销售基数和任务做出相应调整。如再不能胜任，重回二组做跟单员或辞退。

2. 销售业务员：销售3万元以下，不享受销售额提成，每月新增1名有效客户奖5元，累计奖励，正常维护客户每月奖50元。

考核细则：

每周日前上交一周的新客户的名单，客户资料包括：客户、公司名称、地址、公司电话及手机号码、客户类型、需求范围 以前进货渠道及当前联系程度，业务员要保证客人为有真实需求的潜在客户，客人信息全面且真实有效，由部门负责人验证此客人的有效性，凡发现一个无效客户，扣罚100元并做出相应行政处理

公司客户、工地及官网大客户业务

一)组长、 工地负责人和跟单员执行差异化分配办法

1. 组长主要负责公司客户、官网公司和工地等除电子商务业务以外的全部公司业务组长享受： 底薪800元+全勤奖100元+组长提成+绩效+管理奖罚

组长提成： 50-100万提销售额的0.25%;100-150万0.3%，150-200万0.35%;200-250万0.4%;250-300万0.45%;300-350万0.5%;350-400万0.6%;400万以上0.8%

绩效：二组任务基数100万，完成基数以上，每完成5万奖组长10元，上不封顶;不能完成任务基数当月绩效工资全部扣除。

2. 销售跟单员：刚入职，学习专业知识和业务知识，配合公司客户发货跟单阶段。

跟单员享受：底薪800元+全勤奖100元+跟单奖金+管理奖罚

跟单奖金：  销售额的0.08%为跟单员提成，组长根据跟单员的工作成绩、工作表现等综合情况分配此奖金，每月报总经理批准后执行。

3. 工地负责人确保已有业务关系的工地按时顺利供货，保持良好合作关系

工地负责人：底薪  元+全勤奖100元+工地提成+绩效+管理奖罚

工地提成：30-80万提销售额的0.14%;80-100万 0.15%;100-120万0.16%;

120-150万0.17%;150-180万0.18%;180-210万0.19%;210万以上0.2%

二组签下的非公司和领导关系成交的新客户和工地，销售额提成按电子商务销售员提成标准，其他待遇不变。

科室奖罚

科室奖金：销售部销售额的0.1%作为科室奖金

部门经理根据销售经理和业务员的业务表现、客户维护、纪律遵守、工作服从、责任心、努力程度及同事间的协作帮助和对集体工作的奉献等综合表现，每月末由部门经理提出分配方案报总经理批准。

处罚：

1.客人投诉，一次罚20元：客人书面、电话或当面投诉，由部门经理或总经理酌情处理，书面通知财务部在工资中扣除

2.   意外损失，因为本人原因造成公司损失的，部门经理或总经理根据实际

损失情况酌情扣罚处理，书面通知财务部扣除

3.  危害销售整体和公司团结与稳定的一经发现立即辞退处理

此方案自2011年11月1日起试执行

2011.11.03。

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