销售员半年出差总结

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河南1.5亿，明年3个亿。

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阜宁市场是个好市场，但不同的阶段要给他们提出不同的要求。

今年年底，有望成为行业第一，11月份，公司销量将超过100万台，年底销量必将成为行业第一!

11月份，是公司十周年纪念日，下半年公司会有十年的庆典!我们太阳雨的人才队伍是相对来说，最稳定的!

睡不着的心里路程

见过很多亿万富翁，他们挣钱很多，还有那么多的压力，睡不着觉，当时就觉的很奇怪，但是自己真的到这份上，就能够体会了。心里压力太大，精神上接受不了!

公司这十年过来，并没有犯多大的错误，当然犯小错误是不可避免的，公司没有出现多大的问题，每天进步一点点，十年下来，公司才有了翻天覆地的变化!

企业在不同的阶段，要为自己树立不同的目标

99年到04年，特别是前3年里，可以说我们是为生存而战，但我从来没想过要超过谁?在一开始的前几年里，连云港还有几个品牌，而现在，已所剩无几了，真是不敢想!当时为了活命，就开拓连云港以外的其他市场，才有了公司现在的发展!

02年我们的目标是华扬，当时根本就没有把辉煌放在眼里，因为当时就发现，他们还是有点问题的，是不健康的运营!

02年、03年我们有策略的制定一些战略、战术，超越他们!

05年我们最大的竞争对手是桑夏、皇明。

08年在销量上来讲，我们要超过桑乐。(集团没有多大的问题，关键我们单品牌太阳雨要超过)，在年底我们整个集团的销量要超过皇明!在不同的时期，因为竞争对手不一样，所以目标也是不一样的。我们上半年已经完成，年底应该没有多大的问题!

企业在不同的阶段要给自己设立不同的目标，每年增长一点点!当然，我们经销商朋友们，要根据自己市场情况，找到自己的目标，我想各经销商在当地都已经是第一了吧，此时要在自己的心里给自己设定一个目标!

记得有一年在连云港三创大会上，政府安排企业代表给大家做报告，我就是其中一位，有一位养鸡专业户，业务做到韩国，还有一位是政府官员，而他们现在都已不在岗位了。当时可是10万人的会议，但公司的业务还没有一个亿，为了给自己贴金，让别人瞧得起，当时我就提出08年做10个亿的目标，现在不也做到了吗?蒙牛在提出做100个亿的时候，企业的规模还不如我们大，可能也就是公司的一半。从太阳雨的前两个五年计划的达成来看，我们对第三个五年计划的实现是非常有信心的。”

公司在08年提出2014年公司做20个亿、三年内公司人员发展到1万人，而我现在要提出五年内，也就是2014-2014年，公司要做100个亿，三年内公司再增加1万人。我们现在要以100亿为目标!

我们经销商朋友们，要注重自己人员队伍的建设

代理商朋友们要注重销售人员的队伍建设，目标大达成依赖于人，没有人，我们一事无成!我们公司建立了五大产业基地，建设自己不同的产业链!五年内销量超过500万台，如果公司再超不过300万台，公司将自动消失!

徐董挥斥方遒，深思市场大局之后旋即提出“35100计划”，即太阳雨的第三个五年计划——用五年时间，将太阳雨打造成中国太阳能光热产业里第一个过百亿的企业!

太阳雨不仅要在河南、山东、北方、西南、华南、华中等地区建立基地，实现国内产业布局，而且更多的要把基地建设成面向未来具有很强竞争力的产业链。这就对企业的相关人才提出了严峻的挑战。太阳雨要在未来3年内完成国内5大基地的建设，5年内更将完成国际化的产业布局，在国外建立2-3个分厂，全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。

在德国设立公司，扩大品牌在国外的宣传，同时，招聘自己的员工，将国外的技术引入到自己的公司，公司下一步将太阳能热水器和热泵结合在一起，中国经济不会有太大的问题，大量的财富在民间，现在我们要抓住机会，拉动需求，对中国经济走向，对行业有个判断。作为经销商朋友们，生意人更要关注国家经济走向，我之所以会在不同阶段，提出不同的想法，那是我关注了国家经济的一些大的形式，给我带来的一些灵动。我们将国外人才、技术引入公司，也是为日后国内有更好的产品提供给经销商朋友拼打市场，中国一个县就100万人，奥地利一个国家才800万人，他是相当富裕的，他的基础设施建设也到达一定的水平!记住，根据中国现在的经济状况，随着国外技术的引进，我们的经销商朋友将来涉足更多品种的产品销售，未来，我们有更广阔的市场机会。灌云徐超，去年做800万，而今年的增长率很小，如果他基础打的不够牢固的化，很难有一定的增长，今年做成这样，只因为方法没找对，以前也给你探讨过这个问题。(个人认为：售后、工程没有重视起来)

我们和国外的差距这么大，但同时，还蕴藏着大量的机会!

盐城5年后必然面临着以旧换新的局面，过不了2-3年，大量的的公共工程市场等待着我们去做。此次家电下乡，不是给我们农村市场带来了机遇，更是为我们的城市市场带来了更多的机会，尤其是快速推动县城经济发展，为转移农村劳动力创造了一个平台，国家的经济势头预示着，县城经济的发展势不可挡!阜宁市不能仅仅盯在农村市场。(关于乡镇直供的做法，公司绝对不会直供，公司没有人力及那个能力的)

徐董：坐飞机从沈阳到盐城转机的例子，从东北到繁华的中原一带，村庄从松散到密集，有很多感慨。中国土地管理规定，中国土地不能低于18亿亩地的耕地限制。越往南，经济就更繁华一点，村庄一个挨着一个，密密麻麻，当然这边的市场竞争，就更激烈一点!当然，公司组建1/3的人员为我们的经销商朋友开拓市场，但是，光靠别人还是不行的吧，经销商朋友们总要组建自己的人才队伍!

大家有没有考虑到那些家电下乡没有中标的企业，他们在农村市场打不过我们，势必转移到城市市场，两年前，我们要找政府的人员去做工程，而现在是政府的人员主动找到我们，我们现在要逐渐筹建工程人员队伍建设!

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