展会出差总结

展会出差总结

从2011年9月底到现在已经出差了十几次，在这十几次中，主要是以做现货展销活动为主(其中也附带了代购点的开发);从2012年开始，我们尝试了在县城做活动，到下面的乡镇跑代购点的办法，按照王总的总结就是：全面完善县城代购点布局，加大乡镇代购点的开发力度。下面我就这2次出差的情况做一下说明：

第一次是2月15号到曲靖会泽县，16和17号两天到下面的乡镇跑代购点，18号和19号做活动;第一天我去了待补镇，开出了一个代购点;第二天我去了一个叫新街乡的地方，没有开出代购点，意向的都没有找到一个。

第二次是：3月1号到宜良，1号到，2号跑代购点，3号和4号做活动;这次我去了一个叫古城镇的地方，没有开出代购点，找到了2个有意向的，回来后联系了，都没有开出来。

从这2次出差和我之前偶尔有时间抽时间跑乡镇的结果来看，云南的地州乡镇代购点的开发相对来说有难度，而且结合之前做过的乡镇代购点情况来看，做起来的也较少;这主要有下面几个原因：随着人口城镇化的加快和劳动力的大量输出，乡镇的人口非常少，主要表现第一，现在在乡镇开店的基本都是35岁以上的朋友居多，这些人对现目前的生活感觉不错，没有继续挑战的观念，而且有一部分对电脑是一点都不会，对新事物的接受能力不强，很难说服他们做这个事情。第二，他们不知道该向谁推销这个事情，由于人口的减少，现在的乡镇除了国家公务员和事业单位的人员外，基本都是老人和小孩，这就给他们感觉没有市场。第三，很多人没有做宣传的观念，很多代购点做了一年多了，连自己的朋友都不知道她在做2688网店代购点(大家做现货展销活动都能观察到：做得好的代购点，朋友看到了就问你们在这儿做宣传啊!而做得不好的她朋友就会问，你在这是?)，连自己身边的人都没有宣传到，其他的就可想而知了。

综合这几次出差的情况和最近公司提出的代购点考核办法(针对月销量3000元以下的代购点);加上乡镇的代购点月销量在3000元以上的很少，我想大理市场组今年的工作方向是这样的：第一，完善空白区域代购点的开发(县城和市里面);第二，3000元以下代购点的更换工作，不行的就直接取消，重新开;第三，新代购点和有潜力代购点的维护工作;第四，活动带动代购点的开发(乡镇、县城和市区)，提前做好准备，最好能让客户到现场来观看现货展销活动;第五，尝试代购点交流会的进行。

附:书写年终总结黄金秘笈

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

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