新员工培训课程安排表

时间

培训主题

准备事项

主讲人

备注

公司文化、制度、职业通道）

①公司发展历程

②企业文化及理念

③行政管理制度

④公司职业通道

①公司发展及文化PPT

②行政管理制度手册

③公司宣传片

李菲菲

新员工报到时到行政部门领取如下物品：①业务日报表、专业客户服务档案、笔、文件夹、名片夹

②上班第一天自备笔记本1本；

①培训行业发展分析与发展趋势

②培训咨询行业业务类型

①行业发展PPT，

②培训机构职业发展通道

李春晓

营销中心薪酬体系

营销中心薪酬体系

丘颂平

产品知识

①北京大学MBA销售手册、招生简章、教务管理、话术、报名流程、名家卡项目

叶剑媚

新员工入职一周内由行政部与培训老师协调安排时间

②北京大学资本运作班推广方案、招生简章、教务管理、话术、报名流程

陈蔓虹

③内训项目/咨询、话术、问题库、相关表格、业务流程

李小红

客户开发、表格应用、销售知识

①如何进行客户开发

②销售工具的运用

①客户开发PPT；

②销售话术及沟通黄金句

李春晓

③业务日报表、专业客户档案、CRM系统应用、周报、月服、意向汇总表、外出申请单、财务收款及相关流程、单据

李菲菲/丘颂平

①如何与HR部门打交道

②如何与企业中高管打交道

③如何与企业老板打交道

企业存在的管理问题和必须参加培训的50个理由

李春晓

第二、三、四周

①商务礼仪

②拜访客户准备事项

迈出成功的第一步（成功的心态）启动1、3、5计划

①写给销售顾问的一封信

②新员工考核表/个人发展计划表

③客户开拓或分配计划

李菲菲

参加公司一周培训、一次活动或课程、跟随主管3次出访学习、约见5个客户

精英面对面

销售精英分享：《如何成为一名优秀的课程顾问》

叶剑媚、陈蔓虹

备注：一周后由行政部统一出试卷考试，不合格者视情况重新培训或评估是否适合该岗位工作！