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长松组织系统绩效考核
绩效管理系统：
财务总监考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 | 岗位 | ||||||||||||||||
业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||||
自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||||
1 | 业绩指标 70% | 财务资金筹划 | 20% | 资金使用成本低于银行利息，主要业务资金不断流 | 按要求完成20分 资金不断流，但资金使用成本与银行利息基本持平10分 资金断流或使用成本高于银行利息0分 | ||||||||||||
2 | 融资管理 | 20% | 熟悉金融机构、政策、业务、市场、调控监管等，为企业增效创收 | 实现增效减耗 20分 无变化 10分 有负面影响 0分 | |||||||||||||
3 | 经营绩效分析及财务分析 | 10% | 每月3日前组织经营专题分析会议，提供建设性指导意见，规避经营风险 | 按要求完成 10分 按时提供分析，但采信度一般 5分 延时提供分析且不予采信0分 | |||||||||||||
4 | 财务预算管理 | 10% | 月度预算费用与实际费用误差率在5%以内 | 按要求完成10分 制定预算，误差率在5%-10%为5分 误差率超10%或无预算0分 | |||||||||||||
5 | 财务核算 | 10% | 每月25日前完成财务核算，无差错 | 按要求完成10分 个别差错，不影响整体数据5分 严重差错0分 | |||||||||||||
6 | 管理项目 20% | 财务体系流程建设及培训 | 10% | 财务体系流程建立、优化完善 | 财务体系流程完善90%以上10分 财务体系完善80%-90%为5分 财务体系完善度低于80%为0分 | ||||||||||||
7 | 财务信息管理 | 10% | 资料齐全，无外泄 | 按要求完成10分 资料丢失或外泄0分 | |||||||||||||
8 | 人才培养 | 财务专业人才培养 | 10% | 培养储备经理1名，主管2名 | 缺少一名扣3分 | ||||||||||||
加权合计 | |||||||||||||||||
行为 考核 | 序号 | 行为指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||
1 | 清财 | 20% | 1级：不违反财务制度 2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 4级：主动节省费用，并不影响工作质量 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | |||||||||||||
2 | 商业保密 | 20% | 1级：明知商业技术及信息的范围及要点 2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4级：维护公司商业机密并有实际案例 5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | |||||||||||||
3 | 承担责任 | 20% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | |||||||||||||
4 | 领导力 | 20% | 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | |||||||||||||
5 | 人际关系 | 20% | 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生 4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | |||||||||||||
加权合计 | |||||||||||||||||
总分 | 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= | ||||||||||||||||
考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||||
营销总监考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 | 岗位 | |||||||||||||||
业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | ||||||||||
自评 | 上级 | 结果 | ||||||||||||||
1 | 业绩 指标 80% | 销售额 | 4０% | 每月300万 | 达成销售额 40分 达成90%以上 30分 不足80%为 0分 | |||||||||||
2 | 客户保有量 | 2０% | 每月新客户开发量为5%，无老客户流失 | 达到目标值 20分 保持 10分 低于原客户数的 0分 | ||||||||||||
3 | 回款率 | 10% | 每月回款率达到95% | 达到目标值 20分 回款率达到85% 10分 不足70% 0分 | ||||||||||||
4 | 市场推广会 | 1０% | 一个月两次，每次实到客户家数20家 | 完成数量和家数要求20分 只实现数量或家数10分 两项均未达标0分 | ||||||||||||
5 | 管理工作 20% | 市场分析报告 | 10% | 每月５号前按标准提交，准确率达到90% | 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 | |||||||||||
6 | 客户投诉解决 | 10% | 在三个工作日内响应，１００%解决 | 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 | ||||||||||||
7 | 人才培养 | 业务人才培养 | 10% | 培养储备经理1名，主管2名 | 缺少一名扣3分 | |||||||||||
加权合计 | ||||||||||||||||
行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||
1 | 以客户为中心 | 20% | 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力 4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | ||||||||||||
2 | 人际关系 | 20% | 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生 4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | ||||||||||||
3 | 承担责任 | 20% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | ||||||||||||
4 | 领导力 | 20% | 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | ||||||||||||
5 | 决策 | 20% | 1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处 2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去 3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程 4级：危机关键时体现本职工作价值案例 5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面 | 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 | ||||||||||||
加权合计 | ||||||||||||||||
总分 | 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= | |||||||||||||||
考核人 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||||||
绩
效
管
理
系
统
采购部经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 | 岗位 | |||||||||
任务 绩效 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | ||||
自评 | 上级 | 结果 | ||||||||
1 | 采购业绩 (70%) | 采购及时性 | 20% | 自提出需求7小时 | 7小时内完成20分 每超出1小时扣3分，最低0分 | |||||
2 | 资金支付后滞期 | 10% | 比上一个周期延迟1天以上 | 比上一周期延迟10分 与上一周期持平5分 短于上一周期0分 | ||||||
3 | 费用节省率 | 20% | 比上期降低 | 比上期降低1%以上20分 与上期持平10分 高于上期0分 | ||||||
4 | 次品率 | 20% | 在1%以内 | 1%以内 20分 高于1%为0分 | ||||||
5 | 供应商管理(20%) | 供应商资料库建设 | 10% | 每月5号前上交资料，不少于3家新供应商 | 准时上交，数量超过3家为10分 延时上交或数量不足单项为5分 两项均未满足为0分 | |||||
6 | 供应商意向合作协议书 | 10% | 行业供应商不低于70% | 行业供应商>70%为10分 行业供应商60%-70%为5分 行业供应商<60%为0分 | ||||||
7 | 采购管理(10%) | 采购分析调查报告 | 5% | 按标准5号前上交 | 按标准及时间要求提交5分 满足时间或标准任一项3分 两项均不满足0分 | |||||
8 | 行情分析 | 5% | 市场分析5号前上交，并提供规定数据 | 按标准及时间要求提交5分 满足时间或标准任一项3分 两项均不满足0分 | ||||||
加权合计 | ||||||||||
行为 考核 | 序号 | 行为指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 |
1 | 清财 | 25% | 1级：不违反财务制度 2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 4级：主动节省费用，并不影响工作质量 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||
2 | 慎独 | 25% | 1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得己时才突破标准 2级：按制度与工作标准达成结果 3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经历 4级：以工作质量为守则，上级是否在场并不重要 5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||
3 | 人际关系 | 25% | 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生 4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||
4 | 承担责任 | 25% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||
加权合计 | ||||||||
总分 | 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= | |||||||
考核人 | 签字： 年 月 日 | |||||||
生产部经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 | 岗位 | |||||||||||||||||
任务绩效 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | ||||||||||||
自评 | 上级 | 结果 | ||||||||||||||||
1 | 生产成本和质量控制 70% | 生产原材料成本控制 | 10% | 原材料成本控制在总生产成本的25%以内 | A） 生产原材料成本控制率在25%以内得10分 B） 生产原材料成本控制率在30%以内得5分 C） 生产原材料成本控制率在30%以上得0分 | |||||||||||||
2 | 生产原材料次品率 | 10% | 原材料次品率不超过5‰ | A) 生产原材料次品率为5‰以内得10分 B) 生产原材料次品率为6‰得5分 C) 生产原材料次品率超过6‰得0分 | ||||||||||||||
3 | 生产总成本控制 | 20% | 生产总成本较同期降低1‰ | A）生产成本降低率大于1‰得20分 B）生产成本降低度1‰得10分 C）生产总成本未降低或超出预算得0分 | ||||||||||||||
4 | 生产合格率 | 20% | 生产合格率为99% | A） 生产合格率大于99%得20分 B） 生产合格率为95%-99%得10分 C） 生产合格率低于95%得0分 | ||||||||||||||
5 | 生产目标实现率 | 10% | 生产目标实现率超95% | A) 生产目标实现率超95%得10分 B) 生产目标实现率在90%-95%得5分 C) 生产目标实现率低于90%得0分 | ||||||||||||||
6 | 生产管理 | 生产流程体系的建立与完善 | 20% | 建立生产管理管理制度、方法、流程 | 完成率在90%以上20分 完成率在85%以上10分 完成率低于80%为0分 | |||||||||||||
7 | 安全管理 | 安全培训 | 5% | 每月安全培训超10课时 | 达到10课时5分 未达到0分 | |||||||||||||
8 | 安全事故控制 | 5% | 无安全事故发生 | 无事故发生5分 有事故发生0分 | ||||||||||||||
加权合计 | ||||||||||||||||||
行为 考核 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||
1 | 清财 | 25% | 1级：不违反财务制度 2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 4级：主动节省费用，并不影响工作质量 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||||
2 | 指挥 | 25% | 1级：常规指标并清晰 2级：详细指导并告知操作方法 3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4级：团队工作井然，成员离场行为较好 5级：指挥具有艺术性，成员不易违规 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||||
3 | 承担责任 | 25% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||||
4 | 领导力 | 25% | 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||||
加权合计 | ||||||||||||||||||
总分 | 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= | |||||||||||||||||
考核人 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||||||||
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 | 岗位 | |||||||||||||||
任务 绩效 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | ||||||||||
自评 | 上级 | 结果 | ||||||||||||||
1 | 工作业绩 | 销售额 | 4０% | 每月300万 | 达成销售额50分 达成90%以上30分 不足90%为0分 | |||||||||||
2 | 新客户开发量 | １０% | 每月１０个 | 10个以上10分 7-10个5分 低于7个0分 | ||||||||||||
3 | 客户流失率 | 10% | 每月３个以内 | 无流失10分 3个以内5分 超过3个0分 | ||||||||||||
4 | 职能工作 | 培训新业务员 | 10% | ７个以上学时 | 7个以上学时10分 不足0分 | |||||||||||
5 | 组织研讨会 | ２０% | 一个月三次，每次实到客户家数20家 | 完成数量和家数要求20分 只实现数量或家数10分 两项均未达标0分 | ||||||||||||
6 | 管理工作 | 市场分析报告 | ５% | 每月５号前按标准上交 | 每月5号前按标准上交5分 其它0分 | |||||||||||
7 | 客户投诉解决 | ５% | 在一个工作日内响应，１００%解决 | 按要求完成5分 未达标0分 | ||||||||||||
加权合计 | ||||||||||||||||
行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||
1 | 以客户为中心 | 25% | 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力 4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||
2 | 人际关系 | 25% | 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生 4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||
3 | 承担责任 | 25% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||
4 | 领导力 | 25% | 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | ||||||||||||
加权合计 | ||||||||||||||||
总分 | 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= | |||||||||||||||
考核人 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||||||
业务员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名 | 岗位 | |||||||||||||||
业绩考核 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 目标值要求 | 评分等级 | 得分 | ||||||||||
自评 | 上级 | 结果 | ||||||||||||||
1 | 业绩 指标 100% | 销售额 | 4０% | 每月50万 | 达成销售额 40分 达成80%以上 30分 不足80%为 0分 | |||||||||||
2 | 客户保有量 | 2０% | 每月新客户开发量为5%，无老客户流失 | 达到目标值 20分 保持 10分 低于原客户数的 0分 | ||||||||||||
3 | 回款率 | 20% | 每月回款率达到90% | 达到目标值 20分 回款率达到80% 10分 不足70% 0分 | ||||||||||||
4 | 客户关系维护 | 1０% | 一个月拜访一次所有客户 | 达到目标值 10分 拜访半数以上 5分 半数以下 0分 | ||||||||||||
5 | 客户投诉解决 | 10% | 在三个工作日内响应，１００%解决 | 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分 | ||||||||||||
加权合计 | ||||||||||||||||
行为 考核 | 序号 | 考核指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||
1 | 主动性 | 50% | 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | ||||||||||||
2 | 自信心 | 50% | 1级：坚定而建设性提出观点和想法 2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果 3级：接受困难工作分配 4级：主动对待困境和形势 5级：建设性挑战决策，战略并获取效果 | 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 | ||||||||||||
加权合计 | ||||||||||||||||
总分 | 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= | |||||||||||||||
考核人 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||||||
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